Перед открытием любого магазина, первое, что нужно сделать предпринимателю – оценить рыночную конъюнктуру, состояние спроса и предложения, понять, какую нишу хочется и будет выгодно занять. В первую очередь, от перечисленных факторов будет зависеть и ассортимент магазина, который Вы предложите своим клиентам. Критерии, на которых будет основан выбор, прежде, чем купить оптом обувь обсудим в статье.
Какие факторы станут ключевыми в выборе?
Для начала важно определиться, какую именно обувь Вы будете продавать. Статистика утверждает, что взрослые мужчины и женщины тратят на обувь разное количество денег. Женщины чаще приобретают новые модели, в среднем, это 4 пары в год, в то время как мужчины готовы приобрести только 3. Но, рекордным по этому показателю будет 6 пар детской обуви в год, причем, если взрослые могут повременить с покупкой или отказать себе в таком удовольствии, то, в отношении детей, ждать не получается. Именно поэтому, многие предприниматели предпочитают открывать универсальные обувные магазины, где будут представлены модели для всей семьи.
Как и для любой другой сферы деятельности, при открытии магазина обуви имеет смысл определить свою целевую аудиторию и удовлетворить ее запросы. Например, если Ваша основная ЦА молодые женщины, в возрасте до 40 лет, то ассортимент следует составлять соответственно:
- Выбирать наиболее популярные модели сезона.
- Предлагать сразу несколько вариантов обуви – для осени это могут быть сапоги, ботинки, кроссовки, угги, ботильоны и тд., чем больше будет ассортимент, тем лучше.
- Выставлять на витрине несколько «несезонных пар», например, зимой, это могут быть туфли.
- Лучше совместить витрины женской обуви с модной детской, причем, если речь идет про оффлайн магазин, следует сделать детский отдел меньше.
- Учитывать наиболее ходовые размеры – для женщин это 38-39.
Для того, чтобы получать прибыль с первых дней, стоит приобретать обувь оптом, предварительно отыскав проверенного поставщика, с которым Вы сможете сотрудничать годами, регулярно пополняя свой ассортимент. На сайте компании ROSTOVKA Вы можете подобрать трендовые модели обуви для мужчин, женщин и детей. Опт здесь начинается с относительно небольших партий, в отличие от аналогичных площадок, где нужно приобретать баснословные объемы. Кроме того, здесь представлены модели для всех сезонов, как трендовые, так и классические, востребованные ежегодно.
Какие модели должны быть представлены в Вашем магазине?
Имея возможность приобрести качественную обувь опт, многие совершают роковую ошибку, приобретая сразу весь возможный ассортимент. Так поступать неправильно. Считается, что слишком широкий ассортимент равносилен отсутствию выбора. Что это значит? Это значит, что для процветания магазина Вам потребуется:
- Выявить отдельные товарные группы обуви и их наименования – как раз они и будут быстрее распродаваться.
- Отказаться от приобретения тех моделей, которые пользуются популярностью меньше остальных.
В Вашем магазине должен соблюдаться следующий баланс:
- 30% ассортимента – ходовые топовые модели сезона;
- 70% - классические варианты, универсальные каждый год.
В отношении цены, тут тоже дело довольно сложное. Следует проанализировать рынок, и на основе полученных данных, формировать комфортную для Вас и клиента ценовую политику. Плюс, сделать разброс цен в рамках: 10% - эксклюзивные модели, 90% - варианты по доступной цене.