Повышение курса доллара, ковид, военное положение, высокие цены – чем еще обычно оправдываются менеджеры, если не могут объяснить, почему нет продаж? Такой подход изначально провальный, потому что они ищут причины поражения, но не стратегии для победы.
Техники продаж B2B известны давно: создание стратегий, методик, ролей и скриптов продаж. Это целая отрасль, изучить которую самостоятельно, сложно и затратно по времени. Признанный тренер по продажам Евгений Тепляков адаптировал эти методы, добавил уникальные элементы и создал собственные эффективные тренинги.
Как сложные концепции становятся простыми
Универсальный концепт B2B хорош, но не работает без адаптации под конкретный вид бизнеса, задачи, товары. Для эффективности тренинг активных продаж должен быть индивидуальным. Евгений Тепляков составляет программу так, чтобы уже во время обучения моделировалась реальная ситуация с вашими продуктами, целевой аудиторией и другими особенностями. После обучения менеджерам не нужно ничего додумывать, переписывать схемы «под себя».
Как проходит тренинг
Просто создать стратегию – это только начало. Отделу продаж нужен план, который поможет понять клиентов и использовать эти знания, чтобы обойти конкурентов и заключить сделку. Тренинг B2B продажи дает менеджерам возможность прямо во время обучения:
- понять, как увеличить чек и наполнить его более дорогими позициями;
- найти стиль общения с клиентами, который можно применять сразу же после обучения;
- получить готовые 43 техники для продаж и 116 модулей;
- забрать 116 составленных для вас речевых модулей, чтобы продавать, возражать и доносить сообщения к покупателям.
Все полученные методики помогают менеджерам быть эффективными, последовательными и уверенными.
Чего хотят покупатели, и как B2B от Евгения Теплякова помогает их понять
Времена меняются, покупатели становятся более требовательными, они не покупают импульсивно. Выбирают те компании, где взаимодействие позитивное, быстрое, доступное. Поэтому, чтобы продавать много и дорого, недостаточно иметь сайт и дружелюбных менеджеров. Нужна правильная информация, стратегия и целый арсенал решений под конкретный бизнес.
Тренинг по B2B от Теплякова Евгения дает возможность уже во время обучения использовать эффективные сценарии. Практикуется метод, когда персонал работает в паре или по 3 человека, чтобы пробовать методики сразу на курсе.